1. Ικανοποίηση της ζήτησης για εξατομικευμένα μνημόσυνα
Οι σημερινές οικογένειες δεν είναι πλέον ικανοποιημένες με τα σχέδια στοκ. Αναζητούν μοναδικά αφιερώματα που αποτυπώνουν τα χόμπι, την πίστη ή το επάγγελμα ενός αγαπημένου προσώπου. Για τους λιανοπωλητές, η προσφορά προσαρμοσμένων σκαλισμάτων αναμνηστικών δεν είναι πλέον πολυτέλεια ---- είναι ανταγωνιστική αναγκαιότητα. Περνώντας πέρα από τα παραδοσιακά σχήματα σε εξατομικευμένα χαρακτικά λέιζερ και βαθιά ανάγλυφα σκαλίσματα, μπορεί να αυξήσει τις μέσες τιμές παραγγελιών και να εξασφαλίσει επαναλαμβανόμενες παραπομπές από τα γραφεία τελετών. Το κλειδί είναι η μετατόπιση του αποθέματος από "τυπικό" σε "εξατομίκευση".
2. Συνεργασία με έμπειρους λιθοτεχνίτες
Δεν έχει κάθε πωλητής λιανικής-εσωτερικό καλλιτέχνη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είστε χαράκτης για να πουλάτε σκαλίσματα. Οι πιο έξυπνοι έμποροι λιανικής συνεργάζονται απευθείας με έμπειρους κατασκευαστές (όπως εμείς) που ειδικεύονται σε σύνθετες εργασίες γρανίτη. Οι κορυφαίοι λιθοτεχνίτες μας μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες λιανικής μας να εξαλείψουν το κόστος εκπαίδευσης και τα γενικά έξοδα εξοπλισμού. Προσφέρουμε στους πελάτες μας ψηφιακή απόδειξη πριν από την παραγωγή. Αυτό το μοντέλο συνεργασίας επιτρέπει στους πελάτες μας να προσφέρουν περίπλοκα πορτρέτα, μνημεία κατοικίδιων ζώων και τρισδιάστατα ανάγλυφα χωρίς να διακινδυνεύσουν δαπανηρά σφάλματα. Στον ιστότοπό μας, η κατηγορία Bespoke Memorials εμφανίζει πολλά προσαρμοσμένα σχέδια, όπως Guitar Memorial, St. Joseph Statue Momument, Motorbike Headstone Design, Bespoke Football Shirt Memorial, επίσης πολλά μνημεία ταξιδιωτών κ.λπ.
3.Χρησιμοποιώντας υπηρεσίες CAD
Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στην πώληση προσαρμοσμένων σκαλισμάτων μνημείων είναι το "κενό οπτικοποίησης". Οι οικογένειες αγωνίζονται να φανταστούν μια τελειωμένη πέτρα από μια λεκτική περιγραφή. Εδώ είναι όπου οι υπηρεσίες Computer Aided Design (CAD) έχουν γίνει ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία πωλήσεών μας. Η σύγχρονη τεχνολογία CAD μας επιτρέπει να επικαλύψουμε μια φωτογραφία του νεκρού σε ένα πρότυπο γρανίτη, να προσαρμόσουμε την αντίθεση για χάραξη με λέιζερ και να αλλάξουμε το μέγεθος των μοτίβων λουλουδιών αμέσως. Παρουσιάζοντας ρεαλιστική ψηφιακή απόδειξη στον πάγκο, βοηθάμε τους πελάτες μας να κλείσουν τις πωλήσεις πιο γρήγορα. Ως κατασκευαστής, παρέχουμε μακέτες CAD στους πελάτες μας δωρεάν. Εδώ είναι ένα παράδειγμα του σχεδίου μας CAD.
4. Επέκταση Κατηγοριών Καταλόγου
Για να αυξήσετε πραγματικά τα έσοδα, ακολουθούν μερικές συμβουλές για τους λιανοπωλητές μνημείων για να επεκταθούν πέρα από τα όρθια μνημεία και τους επίπεδους δείκτες. Το προσαρμοσμένο σκάλισμα ισχύει για μικρότερα,-στοιχεία υψηλού περιθωρίου που ταιριάζουν σε πιο περιορισμένους προϋπολογισμούς. Σκεφτείτε να προσθέσετε:
Α. Ταφόπετρες βιβλίων: Ανοίξτε σχέδια της Αγίας Γραφής με σκαλιστά εδάφια γραφών.
Β. Μνημεία καρδιάς: Σχέδια διπλής καρδιάς που αλληλοσυνδέονται για ζευγάρια.
Γ. Πορτρέτα με λέιζερ-: Εικόνες υψηλής-αντίθεσης σε μαύρο γρανίτη.
D. Pet Memorials: Μικρότερες πέτρες με σκαλίσματαπατούσες ή πορτρέτα ζώων.
Διαφοροποιώντας τον κατάλογό σας σε αυτές τις θεματικές θέσεις, απευθύνεστε σε νεότερους αγοραστές και οικογένειες που αναζητούν μη-παραδοσιακά νεκροταφεία. Προσφέροντας κιτ "χτίστε το δικό σας σκάλισμα" στον ιστότοπό σας, με διαφορετικές γραμματοσειρές, περιγράμματα και clip art, θα καθιερώσει την επωνυμία σας ως τον τοπικό ειδικό για προσαρμοσμένη σκάλισμα μνημείων. Προσφέρουμε μια-υπηρεσία στους πελάτες λιανικής μας ξεκινώντας από τις φωτογραφίες σκίτσου ή αναφοράς τους, μετά τα σχέδια CAD, την επιβεβαίωση των φωτογραφιών των τελικών προϊόντων, μέχρι το τελικό στάδιο της ενημέρωσης των πληροφοριών αποστολής και παράδοσης. Αυτό βοηθά τόσο την εταιρεία μας όσο και τους πελάτες μας να δημιουργήσουν μια ισχυρή εικόνα επωνυμίας στην αγορά των μνημείων.
